Apply before
Vi söker en säljare som ska jobba med nyförsäljning och utveckling av affärer till befintliga kunder inom vårt kundsegment bygg & industri. Du kommer att mätas på kontraktsvärde, intäkter, lönsamhet och förmåga att attrahera nya kunder. För att klara jobbet behöver du ha 3–5 års relevant erfarenhet från försäljningsarbete mot liknande kunder, det behöver inte vara försäljning av tekniska tjänster, även om det är meriterande, du kan också ha ett stort intresse för IT och teknik i största allmänhet och en vilja att lära känna en ny kundbransch. Du ska tycka om att ha högt tempo, vara intresserad av att ta kontakt med nya människor och vara duktig på att skapa och utveckla affärsrelationer.
Ditt dagliga arbete är att söka upp beslutsfattare och potentiella nya kunder i syfte att vinna nya affärer till TPO, grundjobbet görs mestadels via telefon och e-post som sen följs upp av kundbesök hos kunder i Sverige och ibland i Norden. Du rapporterar till TPOs Försäljningschef och arbetar från vårt kontor i Solna eller Göteborg, där du samarbetar med dina säljkollegor och övriga medarbetare på TPO.
Från tid till annan kommer du vara med och jobba i befintliga leveranser och projekt för att lära dig förstå våra affärer och hur branschen fungerar som en del av vårt team på plats hos kund. Arbetet är fysiskt och du kommer både blir svettig och smutsig om händerna men det är också ett sätt att omfamna vår kultur och bli en del av gänget på TPO.
I din roll som vår nya säljare, bygg & industri, kommer du att stöttas av våra medarbetare inom Operations med att sätta upp affären med planering och leverans till dina kunder, du backas även upp av våra andra avdelningar inom affärsutveckling samt teknik & drift.
För rätt person, som gör bra resultat och över tid är beredd att ta större ansvar, finns goda karriärmöjligheter hos TPO.
Din profil
Du är en säljare i karriären som strävar mot nya mål och vill lära dig nya saker, har en god social förmåga och gillar att träffa nya människor. Att framgångsrikt jobba tillsammans med dina kollegor ser du som självklart, vi firar också våra framgångar tillsammans och hänger gärna över en bit god mat efter jobbet.
Sist men inte minst ska du vilja jobba på det lilla företaget med en entreprenörskultur där alla hjälps åt och du måste våga ta egna initiativ för att komma framåt.
Dina kompetenser
- Befintligt nätverk inom industri- och byggbranschen
- Erfarenhet från försäljning av tjänster
- God förmåga att driva egen försäljning, generera leads och affärsmöjligheter
- Förhandlingsfärdigheter
- Grundläggande kunskaper om affärsavtal
- Ha sålt tekniska tjänster eller vara tekniskt intresserad inom IT
- Utmärkt engelska
- Utmärkta dokumentationskunskaper
- Stor social kompetens och intresse för att träffa nya människor
Ditt ansvar och KPI:er
- Skapa nya affärer och kontrakt för att nå försäljningsmål
- Lönsamhet i affärer
- Nykundsrekrytering
- Håll en uppdaterad och väldokumenterad försäljningsplan och försäljningspipeline
- Kundnöjdhet
- Representera TPO i alla aspekter gentemot kunden
Jobbet är baserat i Sverige och dina kunder finns huvudsakligen i Sverige men vi har också kunder som har sin verksamhet i Norden och övriga Europa. Resor kommer därför vara en del av ditt jobb och du kan räkna med att du reser inom Sverige 3-4 gånger i månaden och utanför Sverige ett par gånger om året.
Tjänsten är placerad i Solna eller Göteborg.
Vid frågor gällande tjänsten, vänligen kontakta vår VD Johan, johan@tpo.se